Según el Observatorio Habitacional del Ministerio de Vivienda y Urbanismo (Minvu), las unidades usadas en la Macrozona Oriente de Santiago registran precios entre un 10% y un 18% más bajos en comparación con los proyectos nuevos. Esta diferencia se convierte en una oportunidad para ciertos segmentos del mercado, particularmente en comunas de alto valor como Las Condes, donde a pesar de que continúan liderando los precios más altos por metro cuadrado en la Región Metropolitana, las dinámicas del mercado inmobiliario han cambiado. El acceso a vivienda ha mejorado gracias a diversas condiciones del entorno y a la necesidad de las inmobiliarias de diversificar sus ofertas.
Hoy en día, factores como la ubicación y la antigüedad del edificio no son los únicos que determinan el valor de una propiedad. La creciente competencia entre las inmobiliarias, junto a la introducción de facilidades de pago y estrategias de comercialización más agresivas, han permitido que los compradores encuentren departamentos compactos en rangos alrededor de las 3.500 UF. Estas condiciones son especialmente ventajosas tanto para quienes buscan comprar su primera vivienda como para inversionistas que desean participar en un mercado que ha mostrado signos de desaceleración, lo que ha llevado a un elevado stock de propiedades disponibles.
Los expertos enfatizan que el panorama actual es distintivo en comparación con años anteriores. Rodrigo Lewin Schmied, gerente comercial de Goodprop, menciona que las inmobiliarias están ofreciendo alternativas que antes parecían impensables, tales como pagos en cuotas, descuentos por volumen y negociaciones directas que permiten acelerar la distribución de unidades. Esto ha generado oportunidades únicas que no siempre están reflejadas en los portales de bienes raíces tradicionales, destacando que las actuales condiciones comerciales son el resultado de una competencia intensa por colocar propiedades.
Las plataformas de comercialización que manejan un alto volumen de transacciones, como Goodprop, están desempeñando un rol crucial en este contexto. Al mantener una relación directa y constante con las inmobiliarias, tienen acceso a ofertas y precios preferenciales que son invisibles para el público general. Esto incluye unidades en Las Condes con descuentos limitados, lo que permite que el precio final se sitúe en torno a las 3.500 UF, dependiendo de distintos factores. Lewin aclara que, al requerirse una colocación más rápida de ciertas ofertas, las inmobiliarias están dispuestas a ofrecer condiciones más favorables, haciendo posible atraer a un público que antes podía ver inaccesibles estas comunas.
A pesar de que Las Condes sigue siendo una zona consolidada con valores elevados, la unión de un stock disponible considerable, la existencia de unidades compactas de entre 25 y 40 m² y los días de descuentos por metro cuadrado ofrecen una nueva oportunidad en el sector oriente. Este fenómeno es atrayente no solo para los inversionistas, sino también para quienes buscan su primera propiedad en la comuna, ya que los alquileres de estas unidades pequeñas se están absorbiendo rápidamente. En un mercado caracterizado por valores fluctuantes y accesos limitados, la recomendación para los interesados es estar alerta a las condiciones del mercado y adentrarse en la búsqueda de unidades pequeñas, aprovechando ofertas que podrían ser temporales y con duración limitada.
